(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年12月11日消息，致力于為創(chuàng)業(yè)公司提供廣告策劃、公關(guān)營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣等一體化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司“開(kāi)干”，宣布獲得由初心資本和金東資本聯(lián)合投資的1200萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，據(jù)億歐網(wǎng)了解，此前“開(kāi)干”已獲得以上兩家投資機(jī)構(gòu)的天使輪融資。創(chuàng)始人兼CEO李波向億歐網(wǎng)透露，目前項(xiàng)目估值過(guò)億，新一輪的融資將主要用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)張、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)活動(dòng)等方面。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，“開(kāi)干”成立于2015年8月，隸屬北京開(kāi)干創(chuàng)業(yè)傳媒技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO李波、聯(lián)合創(chuàng)始人申音此前曾共同創(chuàng)辦過(guò)NTA自媒體集團(tuán)，曾捧紅過(guò)自媒體品牌“羅輯思維”，服務(wù)的客戶涵蓋BAT、京東、陸金所、萬(wàn)科、中海、萬(wàn)達(dá)等。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為來(lái)自于媒體、廣告、公關(guān)界有極深的資源與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士。
李波告訴億歐網(wǎng)，開(kāi)干目前已簽約50家客戶，其中包括一些明星互聯(lián)網(wǎng)公司如豬八戒網(wǎng)、三個(gè)爸爸等，簽約的品牌、創(chuàng)意、媒介方面的精英“外腦”是310余人，其中70%以上是總監(jiān)級(jí)別。目前項(xiàng)目對(duì)外的產(chǎn)品形態(tài)是微信公眾號(hào)“開(kāi)干了”，APP還未上線。
關(guān)于“開(kāi)干”的商業(yè)模式，億歐網(wǎng)通過(guò)和李波交談的過(guò)程中了解到，開(kāi)干可以理解為一種類似于“在行”平臺(tái)，以“眾包”和“共享經(jīng)濟(jì)”為理念的B2B模式的撮合交易平臺(tái)。一端集中了有資深創(chuàng)意的公關(guān)廣告人才和媒體資源(例如“段子手”、“微博微信大V”等等)，另一端對(duì)接的是創(chuàng)業(yè)公司客戶。李波告訴億歐網(wǎng)，“開(kāi)干”與“在行”的區(qū)別在于，首先在行是C2C，開(kāi)干是嚴(yán)格的B2B；另外在行的交付簡(jiǎn)單，時(shí)間到了就可以走人，而開(kāi)干是要持續(xù)對(duì)用戶負(fù)責(zé)的。
關(guān)于“開(kāi)干”提供服務(wù)的方式和內(nèi)容，億歐網(wǎng)了解到，“開(kāi)干”目前所推出的10萬(wàn)元包年服務(wù)包，共包含以下內(nèi)容：①定位、創(chuàng)意、報(bào)道文章一篇；②產(chǎn)品海報(bào)一組；③兩個(gè)優(yōu)質(zhì)傳播渠道。對(duì)于服務(wù)包的內(nèi)容后續(xù)企業(yè)可繼續(xù)采購(gòu)增值服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)，上不封頂。
李波告訴億歐網(wǎng)，對(duì)于10萬(wàn)元的服務(wù)包，公司實(shí)際上是虧損運(yùn)營(yíng)的，這個(gè)級(jí)別的客單價(jià)大的正規(guī)公司都不接的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)講不劃算。“開(kāi)干”所面向的客戶是初創(chuàng)企業(yè)，一般在天使輪A輪之間，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)到了B輪有了錢就會(huì)開(kāi)始搭建自己的公關(guān)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)了，而對(duì)于這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)公司，他們的痛點(diǎn)需求便是：①面向資本端的商業(yè)故事怎么講；②面向市場(chǎng)端、消費(fèi)端，產(chǎn)品如何快速引爆；③低成本。
關(guān)于盈利模式，“開(kāi)干”對(duì)于30萬(wàn)預(yù)算以上的項(xiàng)目采取6:2:2的模式。即60%投在傳播渠道，20%給到外腦，20%給到“開(kāi)干”，除去稅費(fèi)，大概有7個(gè)點(diǎn)的毛利。李波表示，這些預(yù)算能達(dá)到的效果，相當(dāng)于外面(大公關(guān)公司)的60萬(wàn)費(fèi)用的投入。
對(duì)于“開(kāi)干”下一步的計(jì)劃，李波表示，“開(kāi)干”下一步就是著手服務(wù)環(huán)節(jié)的作業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，將項(xiàng)目拆分為模塊化的服務(wù)運(yùn)行，進(jìn)一步提升效率，然后在上海和深圳設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心。
最后億歐網(wǎng)詢問(wèn)了“開(kāi)干”模式是否會(huì)顛覆傳統(tǒng)廣告公關(guān)公司，李波答道：“顛覆傳統(tǒng)公關(guān)這事兒，我想。但不容易做到。我先服務(wù)好創(chuàng)業(yè)公司，服務(wù)好了，很多事就自然發(fā)生了。”(來(lái)源：億歐網(wǎng) 文/付昊）
